”1+1+N”战略布局深化 发展路径清晰

自10月4日对外披露完成对上海2家物业管理企业的收并购以来，蓝光嘉宝服务又陆续收购湘乡市东山物业管理有限公司、北京金罗马物业管理有限公司、德阳洋洋君安物业管理有限公司、上海上置物业集团有限公司等4家物企并签署股权合作协议。截至目前，蓝光嘉宝服务已迎来共计25家战略合作伙伴，这一数量在整个物业管理行业也是首屈一指的。前述4家物企为公司带来约740万方新增在管面积，这意味着全年已实现收并购新增在管面积约3272万方。

作为一家立足于四川的物业企业，蓝光嘉宝服务自2019年底就开始坚定不移的贯彻“1+1+N”的全国化布局战略。在选择标的时，更有一套清晰的标准：项目集中度高，多分布于城市中心区域高价值地，本身具有良好的成长性、盈利能力及市场扩张能力等。本次签署股权合作协议的标的公司，也都具备以上要素，均在物业管理服务方面有着至少十余年经验，属于区域内优质物业管理服务企业。

上海上置物业的项目主要集中位于上海市，一方面项目品质高、物业费单价高，有利于公司后期口碑和盈利能力的提升，另一方面，该物企位于蓝光嘉宝服务未来着力发展的重点区域之一，将和上海真贤物业、上海益镇物业、上海华欣物业等实现区域整合，协同发展，在华东区域扩充蓝光嘉宝服务的品牌影响力，助力未来在一线城市的规模扩张。德阳洋洋君安物业具有国企、地产开发背景，大部分服务于地产母公司开发的项目，因而项目品质高、客户满意度高，2019年平均收缴率达到了90%，且项目全部集中于四川区域，便于蓝光嘉宝服务整合壮大，进一步稳固四川大本营的领先地位。依托北京金罗马物业的地缘优势与市场资源优势，不仅将助力蓝光嘉宝服务持续深入北京高端住宅市场，对后期拓展也可提供大量资源。

自2020年初拉开核心人才引进闸门的蓝光嘉宝服务，已规模性地引进了一批具备行业与专业背景的高量级领军人才，包括负责市拓领域的副董事长孙哲峰，负责资本市场领域的联席总裁、CFO、联席公司秘书邹昊，负责数字科技领域的联席总裁张晋伟等。他们与董事长姚敏、总裁刘侠等核心领导经过近一年的默契协作，构建了稳定的团队，开疆拓土，冲规模博业绩。在他们的带领下，越来越多战略合作伙伴加入蓝光嘉宝服务，“1+1+N”战略布局也持续落地，蓝光嘉宝服务前瞻性的全国化战略布局日益清晰。

市场化拓展亮眼 抢滩多业态发力

事实上，除收并购这一规模增长路径外，蓝光嘉宝服务通过成立合资公司、业委会签约、第三方招投标等方式，在市场化拓展上也是成绩斐然。

蓝光嘉宝服务在规模突围的过程中，不仅搭建了庞大的地产开发商资源库，物业运营能力、资金实力、品牌溢价能力等也受到业主、政府的广泛认可，在行业中打开了更宽阔的市场化成长空间，具有更高成长性。自今年以来，蓝光嘉宝服务通过第三方招投标、成立合资公司等方式已实现全年新增签约项目188个，新增合约面积约2486万方，拓展能力及增长速度可谓十分亮眼。尤其值得一提的是，蓝光嘉宝服务在今年中标了嘉通高速-嘉绍段、嘉通高速-航浦段、平湖市全民健身中心、宁夏工商职业技术学校、潮南区人民医院等十余个优质项目，市场化中标能力也越来越强。

为了实现高增长，越来越多品牌物企抢滩公共物业、城市运营服务等领域，蓝光嘉宝服务也意识到布局新兴、潜力业态的紧迫感和必要性。不仅此次签约合作的企业中，湘乡市东山物业在市检察院、市食药监局等办公物业的管理经验，德阳洋洋君安物业多年的商业基因沉淀，上海上置物业对于公建、医院等业态的运营实践等，均有助于蓝光嘉宝服务进一步主动延展业态范围和管理深度。2020年的市场化拓展签约项目中，也囊括了公建、商业、文旅、产业园、办公、学校、医院等丰富业态，助推蓝光嘉宝服务向多重赛道出击，抢占更大市场份额，提升市场竞争力。

今年，蓝光嘉宝服务成功中标苏州市相城区第三人民医院项目，这是蓝光嘉宝服务首家公建类医院项目中标。该医院是一所集医疗、预防、保健、康复、健康教育、计生指导功能于一体的综合性医院，在2012年被评为二级乙等综合医院，并被选为苏州市卫生系统医德医风建设、廉洁文化建设示范点。以此标的为突破口，蓝光嘉宝服务将全面开启东部沿海地区公建类物业服务管理新篇章。

事实上，自2015年在成都通过与业委会签约拿下第一个外拓项目源上金府开始，蓝光嘉宝服务已在多年的市场化拓展过程中，打造了澳龙名城、成都京东客服二中心、第四代建筑的七一广场等多个标杆项目，上海闵行区梅陇镇嘉和花苑小区更是在新的管理团队、新的管理思维、新的服务模式下实现了从“沉疴积重”到“闵行之光”的转变。2019年，嘉和花苑先后接待政府组织的学习参观活动12次，其中中央巡视组一次，上海市指定接待3次；并获得多次梅陇镇政府及媒体的公开表扬；项目先后获得上海市文明小区称号、上海市首批“红色物业”示范小区称号、垃圾分类优秀物业项目，并在上海市最年味活动中以16万票斩获第一名。两年的时间，嘉和花苑成功实现物业费价格调整提升，2019年客户满意度达到97.6分。今天的嘉和花苑已成为闵行区梅陇地区物业项目的标杆，蓝光嘉宝服务优秀的投后运营管理能力也再次得到印证。

蓝光嘉宝服务在收并购及市场化拓展方面的战果，让越来越多中小型物企及物业项目看到了和蓝光嘉宝服务合作的价值点和发展空间。未来，蓝光嘉宝服务将在适当的机遇中继续通过收并购和市场化拓展双驱动发力，不断提升市场占有率、品牌影响力的同时，成长为一家具备大消费、数字科技、平台化特征的高成长、高市值企业。

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